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中国人寿三高管变动“重振国寿”战略临考

本报记者 宋文娟 北京报道

近日,媒体报道称,中国人寿副总裁肖建友被中组部录用为中国人保集团副总裁兼党委委员,《中国经营报》记者从人保集团内部确认了这一信息。

记者留意到,如消息公布,则是中国人寿这家中国最大年夜的寿险公司近期第三名高管人事更改。此前,5月30日晚间,中国人寿宣布看护布告称,提名詹忠和杨红担负副总裁,此中詹忠是个险身世,杨红是

客服背景。

人事更改背后,中国人寿面临内外寻衅。一方面,在4月单月,中国人寿保费负增长30.8%,被中国安全反超124亿元。另一方面,中国人寿董事长王滨此前谈到“重振国寿”时提出,容身“重振国寿,持续生长”,要维持新营业代价较快地增长,推动大年夜中城市振兴,巩固提升重乡重镇的上风,维持公司市园职位地方牢固。

今年是中国人寿提出“重振国寿”的开局之年,能否打赢这开局之战,将备受业界关注。

注重个险渠道

中国人寿6位副总裁中,只有詹忠是个险渠道身世,而中国人寿个险、银保和团险三大年夜主要营业渠道中,也只有詹忠这位个险背景的人进入了高管团队。

据懂得,这次提拔的詹忠1968年诞生,从成都一家支公司的营销部起步,终极生长为高管。其先后担负中保人寿保险有限公司[注:中保人寿即中国人寿、中国人寿保险(集团)公司,1996年叫中保人寿保险有限公司,到1999年才改名为中国人寿]成都高新支公司营销部主任,成都分公司营销部经理助理、经理,泰康人寿保险公司成都分公司副总经理。然后任中国人寿广东分公司个险贩卖部总经理、广东分公司总经理助理,2009年至2013年时代,先后担负本公司个险贩卖部副总经理(主持事情)、总经理。此后又调往中国人寿青海分公司任职,到2014年从新调回总部,任个险贩卖部总经理,于2017年8月起担负营销总监。

记者留意到,中国人寿6位副总裁中,只有詹忠一位是个险渠道身世,而中国人寿个险、银保和团险

三大年夜主要营业渠道中,也只有詹忠这位个险背景的人进入了高管团队,可见中国人寿对个险渠道的注重程度。

与詹忠的主要精力在个险不合,杨红的主要经历与客服事情相关,据公开资料显示,2002年至2011年时代,杨红先后担负该公司营业治理部总经理助理、副总经理,客户办事部总经理。2011年至2018年时代,先后担负研发中间副总经理(主持事情)、总经理,营业治理部总经理(省分公司总经理级)、流程治理部总经理(省分公司总经理级)。到2018年担负运营办事中间总经理,后担负运营总监。

詹忠和杨红的副总裁任职资格还必要银保监会的高管任职资格审核。与此同时,中国人寿的副总裁肖建友将调任中国人保集团副总裁。至个中国人寿这次有三位高管人事更改。

产品策略致保费收入下滑

数据显示,4月当月中国人寿实现保费收入225亿元,保费负增长30.8%;而中国安全实现保费收入349亿元,比中国人寿多了124亿元。

记者留意到,2018年,中国人寿董事长王滨曾提出,要持续推进“三大年夜转型”(推动公司从贩卖主导向贩卖与办事并重转型、从人力驱动向人力与科技双轮驱动转型、从规模取向向代价与规模有机统一转型),强化“双心双聚”(以客户为中间,以临盆单元为重心,聚焦代价,聚焦大年夜个险),要坚持“重代价、强步队、稳增长、兴科技、优办事、防风险”的经营方针。

维持市园职位地方牢固,对付中国人寿这家市场一哥而言,并不轻易。

只管中国人寿在今年一季度体现仍旧可圈可点,例如,今年1月,中国人寿原保险保费收入1578亿元,同比增长24.45%;中国安全原保险保费收入1212.41亿元,同比增长5.22%;然而,据上海证券买卖营业所的数据显示,4月当月中国人寿实现保费收入225亿元,保费负增长30.8%;而中国安全实现保费收入349亿元,比中国人寿多了124亿元。

对付二季度体现,中国人寿一位不愿签字的人士表示,今年开门红启动比其他公司都早,筹备对照充沛。同时,在产品上选择了一款“三年交费,十年到期”的年金险作为重点产品,故而保费上升对照快。而到了二季度,开始重点贩卖保障期长、交费期长的产品以及一些纯保障型产品,从客户的角度来说,更乐意选择光阴短的产品,故而保费规模不如第一季度,不过内含代价更高了。

记者留意到,中国人寿总裁苏恒轩在该公司2018年度业绩宣布会上曾表示,2019年开门红在组织的时刻,有几个特征:一是精心企划、二是搞资负联动、三是对产品的贩卖严格节制风险。他觉得,开门红便是一个公司的贩卖策略,根据不合阶段的诉求的贩卖策略。

不过,某保险公司总经理觉得,中国人寿开门红领先市场,主如果源于其产品策略和勉励。然则未来中国人寿被逾越是一定趋势。主要有几点斟酌:一是中国人寿物质勉励不能像夷易近营险企一样机动。二是中国人寿的个险团队跟安全比拟差距较大年夜,个险营业的数量和质量差距显着,而个险期交是多年期缴费,滚雪球效应显着,这个差距会跟着光阴的推移越来越大年夜,而其他营业(例如银保营业和团险营业)没有太大年夜的市场,增补不了个险呈现的差距,被逾越是一定趋势。

截至记者发稿,中国人寿暂未回应4月份保费负增长的缘故原由。

渠道下沉上风不再

某险企人士坦言,中国人寿最大年夜的上风是有深入全国省、市、县(区),以致其机构网点已经开到州里,是按照政府的行政体系来建立的分支机构收集,这曾是任何保险公司都不能相比的上风。

有阐发人士觉得,这次中国人寿提拔个险身世的詹忠任副总裁,无疑将个险作为其一个重点渠道,也将个险上升到了一个紧张的高度。而且王滨提出的“重振国寿”计谋中有“推动大年夜中城市振兴,巩固提升重乡重镇的上风”,而这两条均与中国人寿个险高度相关。

在大年夜中城市市场,中国人寿与中国安全的差距越来越大年夜,虽然中国人寿赓续地排兵布镇,但彷佛效果并不显着。

详细来看,北京市场,1月份中国安全北京分公司实现原保费收入59.74亿元,而中国人寿北京

分公司的原保费收入只有32.05亿元。

上海市场,1月份中国安全上海分公司实现保费收入36.94亿元,而中国人寿上海分公司的保费收入16.69亿元。深圳市场,1月份中国安全深圳分公司实现保费收入64.7亿元,而中国人寿深圳分公司的保费收入只有22.26亿元。

某险企人士坦言,中国人寿最大年夜的上风是有深入全国省、市、县(区),以致其机构网点已经开到州里,是按照政府的行政体系来建立的分支机构收集,这曾是任何保险公司都不能相比的上风。

中国人寿虽然在中小城市(包括县区)市场盘踞绝对上风,然则作为其个险的上风已不再显着。

据中国人寿去年年报表露,其个险代理人达到143.9万,个险渠道总保费达4082.78亿元,首年期交保费为792.41亿元,续期保费达3169.3亿元。中国安全去年的年报显示,安全寿险代理人规模达141.74万,安全的寿险及康健险营业的代理人渠道新单实现保费收入1307.15亿元,此中期交保费达1243.94亿元,代理人渠道的续期保费达3533.43亿元。很显着,中国安全的代理人渠道比中国人寿的个险渠道更强。

也有业内人士表示,中国安全的代理人收入要高于中国人寿,由于中国安全的交叉贩卖很强。

虽然中国人寿并未表露其营销员收入环境,不过来自中国安全的年报显示,其代理人收入6294元/人均每月,远高于寿险行业匀称水平。

对付中国人寿而言,其要重振,则必要进一步做强个险,但对付中国人寿这只“大年夜象”而言,提升代理人产能并不是件轻易的工作。

或许这统统只能交给市场,信托不久的将来市场会给出谜底。

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